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拼多多自然搜索免费流量如何获取的?

最佳答案  新手在拼多多开店时容易盲目,不要小瞧一些前期准备工作,需要学习掌握的基础操作有很多,这些准备工作将会直接影响到店铺的长期发展。很多新人都会忽视选款的重要性,盲目的去

  新手在拼多多开店时容易盲目,不要小瞧一些前期准备工作,需要学习掌握的基础操作有很多,这些准备工作将会直接影响到店铺的长期发展。很多新人都会忽视选款的重要性,盲目的去研究怎么引流和推广。

  

  (一)盲目使用1具不可取:新手大多容易犯同样的错误就是凭自己的喜好和跟风去选款和进货,直接照搬过来就上架,忽视了选款的重要性。店铺一点流星都没有,就会想着开通直通车什么的来推广,结果要不就是没点击没曝光,要不就是有点击没销量,不仅浪费推广的钱,还白白浪费时间和精力。

  这里首先你得弄明白一个问题,并不是推广了就一定会有人买你的产品,如果产品本身质量不高,靠推广也是无济于事的。推广和成交量没有必然的联系,推广本身只是用来引流扩大曝光的工具,就是让你的产品能更多的展示在消费者面前,吸引他们点进来而已。如果产品本身物美价廉,自然就会有消费者从你这里消费下单。如果产品本身毫无吸引力,你提高再多的曝光率,也不会有人买,只是在浪费时间和金钱。

  (二)前期选款学问大:这里要着重强调一个环节,就是测款,你在前期选款花费的精力越多,后期的推广效果也就会越好。新人想尽早实现破零,可以借助下亲朋好友,接着配合用直通车,短时间内大量展现,引来足够的流量。根据数据反馈(点击转化等),判断产品是否是潜力款,这是最好最快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得,费用太少可能导致展现和点击都达不到测款需求就限额停车了,这样权重刚起又掉,很不稳定。

  (三)实现零的突破:在前期运营没有自然流量的情况下,无论采取什么样的推广方式,钱花到位了却达不到满意的推广效果很正常,这就要多借助官方推荐的扶持办法,来帮助我们实现破零,比如设置官方限时免单工具,又或者链接分享朋友圈宣传、直播间突围等等。

  (四)重视市场需求:一方面我们要知道产品本身才是一切的基础,产品本身的竞争力才是最基础的,再者就是市场规模和前景这都决定了我们想做起来的难易度。另一方面就是市场调查,做好调研和分析,依据市场的需求来选择商品,这会帮助我们更快的实现零突破。

  (五)价格分析调整:产品的价格并不是一成不变的,即使我们已预先定好售价,但还是要参考平台同类竞争产品的价格,来调整产品售价,提高竞争力。比如我们出售一个产品时,应该多搜索竞争对手的定价,对比价格,来敲定一个适合自己的售价,这种价值定位很重要。

  (六)如何提高转化率:在使用推广工具时,将一些相关度低的词都去掉。不然你推广曝光给一些无用的买家是要降低成交转化率的,对于筛选关键词,商家需检查好与商品的关联度,推广曝光的目标人群一定要精准。等过一阵再去看点击率有无变化,如果没有,那还是说明我们产品的关键词或主图等方面优化的还不够好,还要继续调整。要经常研究竞争对手产品,打造出自己的卖点,实现弯道超车。

  有时我们也可以参考其他类别产品的设计风格,去改造我们自己的产品装修,充分的考虑到产品、人群、风格等等因素,打造卖点、创造优势,才能做到知己知彼、扬长避短,想尽一切办法提升我们的产品竞争力。

  (七)灵巧的运用平台活动和工具:

  1市场是竞争残酷的,当你得产品没有了一定的价格优势,销售进入瓶颈期,需要突破时,为了进一步提升销量我们可以单独上架一款产品新的sku,用新上架的SKU去参加平台领券中心的活动,并结合推广工具来拉升流星,可以有效的带动店铺整体的销量。

  2.如果出现报名活动失败,我们要第一时间分析具体原因,比如价格过高、评价太差、销量较低等等,有针对性的去解决,调整好产品后配合宣传,做好再次报名的准备。

  3要及时的将竞争力低下甚至亏本的SKU替换掉,通过平台的秒杀活动以及短信营销工具等来吸引老客户,可以帮助提升店铺整体销量。

  (八)重视日常数据维护:

  1.我们可以通过数据来分析店铺运营状况,及时调整运营方案,像日常评价位置、类目排名维护、转化率优化、主图点击率优化等重要数据,我们都是要做好记录的。

  2.我们能从竞争对手那里学到很多,所以一定要盯紧同类产品销量排行,通过分析对比,找出优劣特点,便于我们能更好的打造自己的产品优势,做到知己知彼,方能百战不殆。

  3.我们要经常去分析研究各个资源位,包括类目、主要关键词,看拼团人数、查销量、看评价,平台的动态等,有助于我们及时调整销售方案。

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