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拼多多商品详情页怎么收集卖点?

  在给拼多多店铺商品制作详情页时,肯定需要好好去挖掘商品的卖点,因为这也是吸引消费者转化的重点,只有做好了这些,才能够大大的提升买家的购买欲望,提升商品的转化。

  1、商品可见卖点

  商家刚拿到一个商品时,对商品肯定有一定的了解,市场上对这个商品也有简单的描述,所以商品本身就有一些显而易见的卖点,比如空调就是可以制冷,保温杯就是可以保温。可以将商品的可见卖点进行优化,如空调十秒制冷、保温杯24小时保温之类的。

  2、买家反馈评论

  在买家反馈的评论中可以了解消费者对这类商品真正的需求是什么,好评和差评都应该要观察统计,看看好评中的哪些卖点能够继续优化,差评中没有的卖点该如何去添加。这样商品更能符合更多人需求。

  3、客服咨询卖点

  在买家不确定商品是否拥有自己想要的功能,或者担心商品有没有自己没了解到的缺陷时,大多会咨询店铺客服进行确认。通过买家咨询客服的内容也能够了解店铺在消费者眼中的定位,客服也可整理总结买家喜欢什么,不喜欢什么,需要什么。

  4、竞品分析

  可以通过分析同行竞争对手店铺中的商品,分析对方为何能够销量高,看看人家卖的好的商品主要卖点是什么,也可以借鉴竞品的详情图,总结自家商品详情图还欠缺什么,能不能做得更好。

  怎么提升买家购买欲望?

  1、文案情感带入

  在商品详情页中的文案可以带入浓厚的情绪,要是商家自己看文案都觉得无趣,那怎么吸引消费者。比如销售收纳盒可以强调用了就整洁了!

  2、解决买家需求

  所以前期收集买家真实需求非常重要,针对性解决买家的痛点需求,有时候买家会担心商品功能有缺陷,所以商家在详情页中一定要拔高商品,如买家购买行李箱时会担心轮子脱落,可以有效果图展示两百斤的模特站上去都不会有问题。强化商品功能,更能让消费者相信。

  3、降低买家购买风险

  买家第一次在店铺消费,会担心商品品质,商家可对商品质量作出保证,一些“损坏包赔”、“质保五年”等承诺,能够让买家感受到购买商品的风险降低了,继而提升买家购买欲望。

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