1. 首页 > 拼多多

多多搜索推广有没有用?

最佳答案  其实很多拼多多卖家还是想要做好店铺推广工作的,但是多多搜索推广到底有没有用呢?又有怎样的操作步骤呢?我马上就来给各位卖家们全面介绍一下。   一、新店先做销量基...

  其实很多拼多多卖家还是想要做好店铺推广工作的,但是多多搜索推广到底有没有用呢?又有怎样的操作步骤呢?我马上就来给各位卖家们全面介绍一下。

 

  一、新店先做销量基础

  首先每个新开的店铺,都有7天的流量扶植期,所以在这几天里我们打好基础,就能在后续建立推广计划有一个好的开始。

  很多商家朋友会问:我都付费去做推广获取流量了,还要做什么基础呢?

  但要知道付费推广只是增加曝光和点击,并不代表就和转化挂钩了。产品本身没有竞争力,付费也没用。

  而竞争力的体现,首先就要体现在销量和评价上,没销量没评价的产品,换成谁都会谨慎购买的。所以要付费推广的商品,首先要做到有基础销量,30-100最佳,评价也需要10-50个。

  这些基础销量评价可以通过微信朋友圈广告、亲朋好友、多多进宝、平台新品冲量活动等方法来达到。

  二、筛选关键词

  打好基础之后,我们还要对市场进行一个测试认知,贸然推广投入,只能交学费。测试过程就是以筛选关键词为主。

  到搜索工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口中,对关键词进行一轮大概的筛选。

  筛选词的标准:主要看相关性(高)、搜索热度(高)、竞争强度(低)和平均出价(偏低),主要挑选长尾词,选择10-15个左右。也能从关键词判断出大致的点击率,可以作为之后点击率的辅助参考。

  还可以去推广计划-添加关键词里找合适的关键词。

  将找到的关键词全部加入多多搜索中,给每个关键词一定的流量,经过3天左右的投放测试之后,进行二轮筛选,选择点击率转化率比较好的3-5个关键词,就是我们要重点养分投放的关键词了。

  养分即提高关键词质量分,质量分提高,能提高关键词排名以及降低出价花费。

  删选出关键词之后,就该正式建立我们的推广计划了。

  三、正式建立推广计划

  前期操作:

  前期主要做三级词,因为便宜,竞争小,人群也精准。

  保持市场出价左右就行。目的是养关键词质量分,养计划权重。

  你的推广计划权重起来了,质量分高后续花费也能更便宜。并且因为三级词流量曝光不大,又精准,只要有点击就是高点击,质量分会提的非常快。没有流量的时候就加价,保持3-4个三级词左右,资金充足可以开自动调价,费用会更高一点,但更省时省力。

  中期操作:

  养分养起来之后,中期在计划中引进加入选择5-8个二级词和主词,选词方法和上面讲的一致。目的是进一步引流,提升流量和销量。这时候把花费倾斜给能出单的二级词。

  后期操作:

  后期趋于稳定之后,要做的就是主词降价,降低花费提高利润,二级词、三级词出价不变,调试溢价。点开计划,在出价处可以调整溢价,提升竞争能力,间接提升点击转化。

  在筛选过程中每天看曝光,三天看点击数据,七天看转化数据。看到数据不好的词,就暂停或者更替掉,保留点击率高的关键词,点击率越高越好,一般点击率4%以上就是优质的关键词了,低于3%可以考虑删减。