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淘宝直播如何运营和推广?

  随着电商的发展,直播电商也打的火热,越来越多的商家都选择加入直播电商,但是这也是需要推广的,对于一些淘宝直播新手而言,要怎么做推广了,现在我们来具体了解下。

  1、淘宝粉丝群推广

  现在很多淘宝店铺都会在淘宝上建一个粉丝群,当顾客下单支付完成后,跳出邀请进群的消息,提醒顾客加一下,不定时会有福利等正常都会加。淘宝直播的时候,可以在粉丝群发送直播消息进行推广。

  2、微信推广

  将顾客从淘宝转到微信已然不是什么秘密,很多卖家会在包裹上附带一张纸条,让顾客添加微信好友领取福利,因为现在大家使用微信的频率比较高,这样可以把淘宝直播分享给微信好友。

  3、微信朋友圈推广

  微信朋友圈早已不是分享心情文字的功能,更多的是作为免费的推广媒介。因此,淘宝直播也可以分享到微信朋友圈推广。

  4、微博推广

  虽然微信使用的人比较多,但是微博的影响力也依然旗鼓相当。也可以在微博上注册认证号,前期需要吸引比较多的粉丝,这样推广才能有效果。

  5、店铺关注推广

  当买家到店铺查询宝贝的时候,在咨询过程中可以引导顾客关注店铺。无论买家这次有没有交易成功,只要先关注店铺了,说不定下次再浏览就找到合适的宝贝,遇到直播也会点击观看一下。

  6、支付宝好友推广

  有时候,给买家转账或者退运费等一般都是用支付宝,顺带可以添加买家为支付宝好友,淘宝直播也可以分享给支付宝好友,也不失为一个推广的方式。

  淘宝直播间运营技巧

  一、经常看同行的直播间

  首先要养成一个经常观看同行直播间的习惯,你的同行有时候会帮你学会很多直播间的玩法,话术,套路等等,学归学,但尽量不要照搬,中心思想不要变就行了,形式可以变一变,比如人家发红包涨粉,你可以抽奖涨粉,别人靠打卡维护粉丝,你可以签到发福利等等。

  二、重视买家体验

  买家体验,其实就是指收藏加购率。来访买家在我们的页面停留的时间长,跳失率低,退货率低,好评回购多,这样我的数据自然就好了,平台也会相应地增大扶持。想要做好这些数据,首先需要的肯定是保证产品质量,其次就是做好宣传推广以及必要的服务,带给买家完整良好的购买体验。

  三、分析直播间数据

  作为直播间的运营者,你可以通过数据的反馈来判断目前直播间的状况,所以每次直播间的数据你都要看一下,最起码心里有个底,现在直播间的数据主要看转粉,停留时长,脱粉,回访,以及淘宝直播间的流量来源渠道,这些都可以根据数据看到的,也可以通过数据来总结经验,比如你做了一场活动来涨粉,结果留存还不到10%,结合一下活动成本,就可以知道这个活动还能不能再做。

  四、提前布局衔接产品

  在助推一款产品的同时,就要开始准备下一次主推的产品,这样才能在一个产品出现流量下滑的时候,及时地替换,避免流量浪费。

  五、维护好点击率、坑产以及转化率等数据

  这就主要靠我们的视觉效果维护了,要做好标题、主图、详情页以及各种细节的优化,做到卖点差异化,这样才能增强产品的吸引力。

  现在越来越多的购物平台都在实行直播,然而淘宝直播是先于风靡网络的,它的成熟性、安全性、售后服务都是名列前茅的。但是想要做好直播,也是需要依靠其他平台来进行推广。

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