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淘宝主播的坑位费如何计算呢?

  作为淘宝主播,想要获得更多的平台曝光和扶持,肯定也需要占领坑位,但是坑位不是免费的,很多主播都希望能够占到坑位,但是又不知道坑位费需要多少钱,又该如何去计算。

  “坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来说,可能并不知道“坑位费”是什么意思。顾名思义,从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。

  我们首先需要清楚,天下没有免费的午餐,不要认为自己的产品多好,网红主播就可以免费帮你带货,那当然是有偿帮你卖货。

  一般来讲,有偿合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。

  如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

  但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作,大多数主播都是不干的,除非你的产品特别好,品牌也特别强势,价格也特别有吸引力,主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

  所以说,大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。

  坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自个儿的事情。

  怎么计算?

  淘宝直播洞察商家需求,将原本一刀切的坑位费灵活调整为:商家在下单时,可在阿里V任务后台设定销量门槛。

  机构或者主播个人开播后,在第一个结算周期,如果实际销量<20%,那么坑位费将全额退款;如果实际销量>=20%,那任务将推进至第二个结算周期(T+30)。

  在开播后第30天,平台会按照确认收货口径计算实际销量/目标销量,并向主播等比例结算坑位费。如超卖,商家无需支付更多坑位费给主播。

  坑位费从此不再由某一方说了算,这对主播的带货能力和直播的后续服务都提出了更高的要求。

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