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淘宝搭配套餐有用吗?怎么设置的?

最佳答案  为了可以更好的做好淘宝店铺,其实也有不少卖家也想要去做好搭配套餐,但是却不知道这个到底有什么用,也不知道具体有什么设置技巧,我马上就来给各位介绍。  1、搭配套餐最...

  为了可以更好的做好淘宝店铺,其实也有不少卖家也想要去做好搭配套餐,但是却不知道这个到底有什么用,也不知道具体有什么设置技巧,我马上就来给各位介绍。

  1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客单价,比如你店铺原先的客单价是50,你想提高到70,怎么办?就用搭配,让用户打包买,客单价既提升了也不会引起顾客的反感。

  2、对于品牌的商品来说,搭配的作用还可以维持品牌的形象

  在淘宝平台上,低价打折才是王道,但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌的形象,如果用搭配呢?

  搭配是一种暗折扣,不会让用户形成老打折的廉价形象,对品牌产品来说,搭配也是一个好工具,而且搭配的时候买的东西,在购买记录里面显示的是原价,这个好处就多了去了。

  怎么设置?

  1、标题控制在30字以内,重点突出搭配的优惠,比如搭配立减30元之类的促销词。

  2、搭配商品最好有一定关联。比如卖衣服就可以搭配“衣服+裤子+鞋子”一整套进行销售;像做护肤品的网店就可以做“洗面奶+面膜+面霜”这种搭配套餐;当然也有可以用热销款+滞销款,来带动滞销款的销量,根据网店的具体情况来做营销。

  3、搭配之后,一定要和原价有明显区分。如果客单价是50的话,搭配后最少减少10-20元。要让买家感觉有很大便宜捡,才更容易下单,(请自己计算成本,亏本的生意尽量少做)。

  4、套餐描述,需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了,比如用一张图,写着原价多少,搭配后价格多少,让买家心理有一个概念。

  5、搭配后的套餐尽量包邮,搭配减价又包邮,对买家来说,已经给了他2个大的利益点了,包邮是第二个直接的驱动力,能够很好的促进买家下手。