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刚刚开的店铺怎么定位?

  每个店铺都有一个定位,一个好的定位能够有效满足顾客的需求、在众多店铺中脱颖而出、店铺中成交量。今天就来讲一讲这些切入点。

  1、竞争对手的弱点

  每个店铺在市场上都拥有竞争对手,可以确认与自己产品、定位风格一样、价格也相近的店铺就是自己的竞争对手。

  找到最相近的之后,你可以打开其宝贝的详情页,重点查看其评价详情中的具体内容,其弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。

  了解竞争对手之后所做的定位,就有了高于对手的优势。

  2、消费者关注的焦点

  店铺最关注的还是消费者,最好的是看消费者的累计评价详情。如果说消费者最最关注的物流,那么你就可以根据店铺的实际情况,改善自己的物流情况。

  3、产品本身的核心卖点

  有些产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,这些就可以形成你独有的相对竞争优势。

  比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等,都可以成为突破点,可以观察销量高的产品重点突出的特点是什么,然后跟自己的相结合。

  4、创造一个产品的独特概念

  你创造出来这种独特的概念,很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是没有长久的绝对竞争优势,只要你的概念好有市场,很快的就会有人去复制你的。

  5、切入单一属性

  这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点并做到用尽方式去满足他们。

  这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。比如大码男装的店铺:他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。

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