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关联方销售是什么意思

  流量金贵的今天最大限度地利用好自身的流量变得弥足珍贵,今天就从详情页关联宝贝角度来谈谈,怎样利用关联营销最大限度获取每一个流量价值。

  一、关联销售是什么?

  寻找商品、品类等所要营销实物产品的关联性,在互利双赢的基础上,实现交叉营销,为业务实现深层次、多方位的引导。即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比,这将一定程度上提高用户自主选择和店铺粘性。

  二、为什么关联销售很重要?

  首先,内部引流最大化宝贝展现,提高商品展现量。店铺无论如何都很难将每个宝贝都优化到手淘首页,但是店铺中一般都会有若干宝贝占据非常有利的位置,那么通过有效的搭配便可以利用一款宝贝带来的流量资源,带动流量跳转到多款产品中去。

  其次,方便顾客,提供挑选的余地降低跳失。比如说牛仔裤,如果只有一件消费者不喜欢就会直接走掉,但是如果这件衣服消费者看了不合适我们还有其他推荐,消费者可能会看上这会提高转化率。

  最后,延伸需求,提升客单价,不少用户直接通过关联下单多件商品。

  三、怎样设置关联销售?可以参考以下思路

  明确目的:比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。

  根据数据选款:可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。

  确定关联分组:根据活动目的,综合考虑宝贝属性、价格、主图、色调等信息,注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。

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