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淘宝店铺直播的主播有哪些选择要求

  淘宝直播是现在淘宝流量来源之一,主播可以快速的带动店铺的流量跟销量,如果配合店铺运营带来的流量就不是一加一大于二这么简单。

  店铺主播的选择可以有四个方向:

  第一选择是店主自己上。毕竟淘宝直播的内容是自己的产品,试问有谁比你更了解自家的产品呢?但时间、才华是大问题。

  第二选择是店铺的客服和运营人员。

  主播要足够了解产品,具备足够的专业知识,才能够起到很好地展示产品的目的,客服和运营也是选择之一,店铺可以根据自己的活动来安排直播,这个灵活性调配比较好。

  店铺的客服了解商品的卖点,可以在客服人员当中找到一些颜艺佳,口才好,与店铺风格搭配的人去尝试做直播。其次是店铺的运营,他们懂得如何引流,懂得如何推商品,也可以尝试店铺直播引流。但运营人员可能对客户需求的敏感度不如客服人员高。

  第三选择是外签,有实力和能力的商家可以考虑。外签主要有2种情况:

  A.与淘宝达人合作,以精美的直播栏目进行体现。

  可以从阿里V任务寻找适合自己店铺的达人合作,或者在淘宝直播板块直接私信联系心仪的主播。

  目前主流的合作方式有底薪+提成的形式,和主播谈好每天或者一定时间段,每天开播时间多少小时,然后有一个基础的底薪,商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成,这里面可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定,V任务中写清楚即可,价格双方自行约定,平台不参与。

  达人合作的优势就是达人自带粉丝流量,但可能对店铺不够垂直,也会出现产品展现不够,产品退货率偏高,虚假流量等现象。

  B.与店铺直播外包公司合作。

  在此商家要注意选择与自己的产品定位,受众定位相符的主播进行合作,因为这些外签主播虽然已有一些粉丝基础,他们的粉丝也是店铺的精准流量。

  第四选择是招聘职业主播,让专业的人做专业的事情,但培训、成本、稳定性是大问题,这其间的取舍需要商家自己斟酌,店铺发展初期不建议使用这个方案。

  店铺直播是主动型直播,以内容为王,直播是为店铺服务的,为拉动观众消费的,所以,直播要结合淘宝店铺自身的特点去做,而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容。

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