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淘宝文案如何编辑?

  在淘宝上开店有很多商家是个人,实际上开店对于个人的要求还是很高的,因为你不仅需要有图片处理技术,有时候还需要有文案编写能力,因为一个好的淘宝文案可以帮你收获很多买家用户,那么到底该如何编辑淘宝文案呢?

  文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了,先来了解下什么是文案,文案一般指从事文字工作的职位,也指一种文体,用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字,文字部分我们也可以叫文案)。当然,不同公司不同行业对文案理解是不同的,我们今天主要说的是淘宝文案,范围比较小,相对也比较简单些。

  1、淘宝文案一般包括但不限于这几个指标:市场分析、对手分析、目标目标买家属性(要借助专业工具,如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标目标买家痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、商品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

  2、我们要明确目的性,淘宝卖点提炼也好,文案也罢,最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在,不明白目的就正如领导叫你做一个事情,你不懂他目的是什么,往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!

  卖点提炼方法:

  1)必须熟悉自己的商品与公司,商品是营销的根本,如果连自家商品都不熟悉,是提炼不了商品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。

  2)做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么商品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的商品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多商品中,消费者凭什么选择你的商品呢?

  3)描写目标买家画像,要明确目标买家的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标目标买家的这些属性。

  4)挖掘目标买家深层次需求,结合目标买家属性,找出目标买家痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合商品特点给顾客提供差异化解决方案。

  3、文案大纲,有了大纲填充内容就有条不紊了,没有大纲,可能写着写着就乱了,不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体,文案针对性更强,所以不要太多的花翘,说清楚要说的就好了。

  总而言之,写之前要先明确这个文案的目的是什么,slogan(广告语)、写出文案大纲,根据目标买家属性、找出目标买家痛点、挖掘目标买家需求、根据商品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点,多方面去论述你的卖点,选择你的理由是什么,让目标买家信服你,最后是投放渠道与预算、分工与责任划分,表述清楚这几点就大概可以了,不应太拘泥于形式。

  另外,图片一定要吸引人,如果不能从图片上有突破,那只能靠文案了,所以,文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用,还有卖点不宜过多,3点以内,如果是详情页,内容都是要围绕着卖点去论述,卖点作为关键词,要多次出现,要反复强调,才能慢慢的占据目标买家心智,才能打动消费者。

  编辑淘宝文案肯定是有一些技巧的,首先肯定需要突出中心思想,比如你想要介绍一款宝贝,这个时候就要突出宝贝的卖点都有哪些,然后还要全面的进行概括,简单明了的文案可以让买家更快的判断宝贝是不是值得购买。

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