1. 首页 > 淘宝大学

淘宝下单转化率是什么意思?淘宝转化率受什么因素影响?

最佳答案  对于下单转化率这个词,不少淘宝新手还是不熟悉的,所以,淘宝下单转化率是什么意思?那么,接下来,我们就来聊下,关于淘宝下单转化率的介绍,想学习的朋友们就可以来认真的阅读下了。...

  对于下单转化率这个词,不少淘宝新手还是不熟悉的,所以,淘宝下单转化率是什么意思?那么,接下来,我们就来聊下,关于淘宝下单转化率的介绍,想学习的朋友们就可以来认真的阅读下了。

  淘宝转化率受什么因素影响?

  是指提交淘宝订单并付款的人数和访客数的百分比 。打个比方,某天有100个人进你的店了,其中2个人下了单,但是只有1个人付了款,那下单转化就是2%,支付就是1%。

  1、从订单数排序来看:出单量多的通常是价格偏低且转化高的,此类可以当做店铺的引流维护好7天出单量。

  2、从消费额来看:会找出那些曝光不高但带来很高额度的产品,这些可当做利润款,平时关注单个品的涨幅,下滑严重的及时关注好这块。

  3、从加购来看:加入数可间接性代表产品的认可度和竞争力度,唤醒这些可以下单的人,通过限购和定向型券的方式来促成交易。

  那我们再来谈论下影响转化的因素:

  1、引流:精准度是影响转化的直因,引入的要精准。

  2、产品:受欢迎,满足定位的人群需求,性价比和价格带情况,还有就是和竞品有没有优势。

  3、图和介绍页面:搜索主要就是在于图上,那么在转化的因素上,图决定着精准度,能不能快速吸引需求,特别是在无线端,主要是先通过图的识别来决定是否继续浏览还是跳出。

  所以,大家可以根据数据去调整,另外,为了提高下单率,各位也可从下面的细节去入手:

  1、产品页的效果,导航要清晰,卖点要突出,图片要够创意,其中图是非常重要的,用户都是通过主图的显示才会点来浏览。所以,产品阐述足够详细,才可能更好的下单。

  2、各种有关评分和产品展示的内容,直接影响对方是否下单?因此,都要维系好,即使差评也要及时回复。同时引导多展示买家秀,可以采取返券、奖励措施诱导发布照片。评分项指标越高也表示等级越高。

  其实,所谓的下单转化率就是指提交订单的人数和访客数的比例,商家可以通过这个数据知道,实际下单的人数,了解店铺的情况,看下哪款产品是最受人欢迎的?根据产品来调整店铺的布局,从而提高成交率。