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淘宝如何分析竞品流量结构?需要从什么地方入手?

最佳答案  在淘宝开店不能光关注自己的店铺,然后两耳不闻窗外事,这样做注定是不会成功的,所以,不光要看自己的产品,还要会分析竞品对手的流量结构,当然,很多人可能会有疑问那就是如何分析...

  在淘宝开店不能光关注自己的店铺,然后两耳不闻窗外事,这样做注定是不会成功的,所以,不光要看自己的产品,还要会分析竞品对手的流量结构,当然,很多人可能会有疑问那就是如何分析竞品的结构?

  一、淘宝如何分析竞品流量结构?

  做竞品分析要找到合适的对手,通过对手的宝贝、渠道等维度进行分析。根据对手选择的产品,查看数据,看宝贝是否符合人群的需求,找到产品的优势。

  其次,可以观察对手的主图、详页或者整体的装修风格和定位。根据排布局和一些细节找到店铺的缺点,并进行修改。

  然后就是渠道了。流量是较重要的因素,不能通过店铺观察到店铺的流量,需要借助生意参谋来做分析。找到来源渠道,根据顺序用表格做好排名。根据不同的渠道,来做流。

  不然流引进来了,但是不准,会拉低店铺的转化率。值得注意的是,查看的应该都是淘宝的。

  二、需要从什么地方入手?

  ①分析竞品的价格。很大程度会决定消费者是否购买某产品,如果同样的产品,你的价格比同行的高,相对竞力就要变小。

  一方面要结合成本来看,价格能不能压低;如果不能,就要在详页重点描写卖点,表现出产品虽然贵,但物超所值的概念。

  ②观察竞品的标题,主页和整体的装修风格等。根据对手的排版布局和产品优化,去对比店铺中的产品,如有不足之处,再去加以修改。

  其次,也可以和对手做出差异化,比如对方图大多使用白底图,那图片就使用场景图等,除此之外,也可以使用些模版,帮助店铺做出高级感。

  ③分析竞店的卖点。除了店铺装修之外,还要考虑竞品的卖点,根据思路找到销售的方法。

  ④分析竞店的渠道来源。不同的店铺,渠道肯定都是有差异的,这里可以借助生意参谋,来找到对手的渠道。手淘的搜索是最多的,其次就是直通车等付费推广的流。

  ⑤分析竞店的活动和手段。查看对手的店铺是否在做什么活动,比如打折和券的发放等。如果竞店,我们的店铺也不能少。之外,还可以做一些收藏加购送小礼品,两件八折,三件七折的活动等。

  淘宝想分析竞品流量结构首先要选定对手,其次,要对方的图片,装修,详页,渠道等维度上去考虑,这样可以了解到对手的大致情况,然后通过对手的情况,去找到自己的不足之处,加以调整才行。