1. 首页 > 淘宝大学

淘宝新开店铺是不是真的很难做?如何运营?

最佳答案  现在市场上有很多大大小小的电商平台,想从事电商开个网店赚钱的朋友还是会优先选择开淘宝店,淘宝作为电商行业的巨头,有它的独特的优势,平台成熟稳定,规章制度清晰明了,用户体...

  现在市场上有很多大大小小的电商平台,想从事电商开个网店赚钱的朋友还是会优先选择开淘宝店,淘宝作为电商行业的巨头,有它的独特的优势,平台成熟稳定,规章制度清晰明了,用户体量大。

  (一)淘宝开店前期准备

  开淘宝店前我们首先就需要做好相关的准备工作,这样店铺开起来后才会得心应手,不会不知道自己该做些什么让店铺生意好起来。

  1、确定好店铺类型

  如果是做个人店铺只需要准备个人资料即可,如果是想做企业店铺则需要注册公司,准备好公司资质。

  2、确定好店铺主营类目

  店铺的主营类目,就是我们以后主要卖的商品所属类目,这个一定要事先确定好,因为主营类目不易变更,之后想要更换很麻烦,甚至需要重新再开一家新店铺。建议大家开店前做一下市场分析,选择网上好卖利润空间比较高商品开店,店铺成功赚钱的几率也会高很多。

  3、用心选品定价

  开网店卖什么,这个是值得大家深思熟虑的事情。很多店铺生意好是因为选品能力非常好,能提前布局好商品上架时间节点,能预测什么商品能推成爆款。有很多店铺就靠一两个爆款实现店铺盈利。因为淘宝同质化的商品太多,所以我们在给商品定价的时候也是需要花心思的,不能光打价格战,还需要考虑自己的成本,利润,商品的需求量。需求小的商品客单价肯定是要高一些才能维持店铺盈利的,需求大的商品客单价可以低一些,冲销量赚钱。

  4、搞定店铺装修

  店铺页面设计整体风格一致,宝贝主图、详情页、视频主图这些也需要精心制作,现在开淘宝店确实会比以前难很多,因为以前随便拍点图片,写下介绍商品一样卖得出去。现在不同了,买家会因为图片的质量、店铺整体的装修等等看是否要购买。

  5、解决发货物流

  网上挺多调侃说淘宝店铺商品价格便宜不包邮的,买家宁愿卖家涨价给包邮的段子。侧面也印证了现在开淘宝店,不包邮的比包邮的店铺难转化。想要做到店铺包邮,我们需要去和物流公司谈,把快递费用谈低,这样我们包邮商品价格才有竞争力,有利润空间。

  (二)店铺正式营业

  开店前的准备工作做好后,那我们就可以开始正式营业了,新开的淘宝店只要把自己各方面工作做好了,平台是会有一定的扶持的。不过现在淘宝流量越来越分散,新店铺的流量扶持显得不太明显了,所以我们肯定是需要自己去做店铺流量的。

  1、站内流量获取

  新开的店铺由于暂时没有店铺成交只能优化商品关键词来获取搜索流量,当店铺有一定成交量后,在淘宝站内可以做付费推广比如直通车、钻展,也可以去报名淘金币、天天特价、大促活动这些的。当然还有可以开通淘宝直播,通过直播为店铺卖货。

  2、站外流量获取

  一开始做新店,从站外导流到店铺效果远比站内获取流量来得快。大家可以通过微信群、微博、抖音、小红书等为店铺宣传。像现在很多新入住淘宝开店的卖家会发抖音视频介绍自己的店铺,告知用户新店活动,把店铺流量和销量先冲上来。

  (三)店铺数据分析诊断

  很多卖家开店后是不会看店铺数据的,其实店铺做的好不好,都是通过数据来判断的。所以我们必须要来会分析店铺的各项数据。

  1、统计店铺核心数据

  像店铺的核心数据,我们可以按天、周、月、季度、年不同的时间段统计,像到店访客数、跳出率、咨询数、下单支付数、客单价、转化率、退货率、利润、成本这些都是需要统计得清清楚楚的。官方卖家后台会自动统计一些数据,也可以订购生意参谋看店铺数据。

  2、分析数据判断结果

  我们光统计数据没有,还要会看数据,根据数据看店铺的运营情况,有问题的地方及时想办法解决。淘宝官方的店铺后台会给一些店铺诊断的建议,大家可以多去看,再根据实际情况去改进。

  淘宝新开店铺可以说难也可以说不难,这是因人而异的,虽然现在有很多卖家说淘宝不好做了,但依旧有很多卖家店铺做的风生水起,闷声发大财。大家可以多思考多想解决办法,多行动,不要直接下定论。